Сегментация рынка покупателей автомобильных шин, ориентированная на концепцию JTBD (Job to be Done), может помочь лучше понять различные потребности и цели клиентов при выборе шин для своих автомобилей. Вот несколько основных сегментов, которые можно выделить:

1. Безопасность-Ориентированные Покупатели:

   • JTBD: Обеспечение безопасности на дороге.
   • Характеристики:
     • Сосредотачивают внимание на технических характеристиках, связанных с сцеплением и управлением.
     • Предпочитают шины с высокими показателями тормозного пути на мокрой дороге и устойчивостью к аквапланированию.

2. Комфорт-Ориентированные Покупатели:

   • JTBD: Обеспечение комфортного вождения.
   • Характеристики:
     • Интересуются технологиями, направленными на снижение вибрации и шума.
     • Могут выбирать шины с улучшенным комфортом при езде на длинные расстояния.

3. Проходимость-Ориентированные Покупатели:

   • JTBD: Преодоление различных дорожных условий.
   • Характеристики:
     • Ищут шины с высоким профилем и агрессивным рисунком протектора для езды по пересеченной местности.
     • Могут быть заинтересованы в шинах с улучшенной проходимостью в зимних условиях.

4. Экономичные Покупатели:

   • JTBD: Экономия денег на топливе и долговечность шин.
   • Характеристики:
     • Обращают внимание на топливную эффективность и класс эффективности топливопотребления.
     • Придают значение долговечности и сроку службы шин.

5. Любители Спортивного Вождения:

   • JTBD: Получение максимальной производительности от автомобиля.
   • Характеристики:
     • Ищут шины с улучшенным сцеплением и управляемостью на высоких скоростях.
     • Могут быть заинтересованы в высокоэффективных шинах для спортивного вождения.

6. Локальные и Сезонные Потребители:

   • JTBD: Адаптация к местным климатическим условиям и сезонам.
   • Характеристики:
     • Выбирают шины, адаптированные к конкретным климатическим условиям региона.
     • Могут предпочесть зимние шины для улучшенной проходимости зимой.

7. Экологически Осознанные Потребители:

   • JTBD: Уменьшение воздействия на окружающую среду.
   • Характеристики:
     • Интересуются экологически чистыми шинами с низким уровнем шума.
     • Могут оценивать шины с низким коэффициентом сопротивления качению для экономии топлива.

8. Семейные Потребители:

   • JTBD: Обеспечение безопасности и комфорта для семьи.
   • Характеристики:
     • Выбирают универсальные шины, подходящие для различных ситуаций.
     • Обращают внимание на характеристики, обеспечивающие безопасность с детьми на борту.

Сегментация покупателей по JTBD позволяет лучше понимать их потребности и предоставлять продукты, отвечающие их конкретным целям. Это также может помочь в создании более таргетированных маркетинговых стратегий и улучшении взаимодействия с клиентами.